הכללים של סולוטו להצלחה בתחרות סטארט-אפים:

אז הקמתם סטארט-אפ. יש לכם רעיון מוצלח, גייסתם קצת כסף, פיתחתם טכנולוגיה יצירתית שפותרת בעיה מורכבת, ואתם אפילו בטוחים שמצאתם מודל עסקי הגיוני. עכשיו רק נשאר להביא את הבשורה לעשרות מיליוני המשתמשים הפוטנציאליים שלכם ברחבי העולם. בטור זה לא נספר לכם איך לכבוש את העולם (את זה נשמור לפעם הבאה), אלא ניגע באבן דרך חשובה בדרך לכל הצלחה בינלאומית - תהליך ההשקה.

אז איך מגיעים לחשיפה בינלאומית גדולה, בלי לעבור לעמק הסיליקון ולהכעיס את אמא? אחד הכלים היעילים והמהנים ביותר שניתן להשתמש בהם כדי להתגבר על מכשול החשיפה הבינלאומית הוא להשיק את המוצר באחת מתחרויות ההשקה (Launch Competitions) המתקיימות בארה"ב.

ספרו סיפור גדול. רוב התחרויות האלו עוסקות בחיפוש אחר חדשנות שתשנה שווקים ותעשיות (מה שמכונה Disruptive Innovation). כדי להתקבל לתחרויות האלו, ובעיקר כדי לנצח בהן, עליכם להראות שאתם הולכים לשנות חלק מהעולם, ואת ההרגלים של עשרות מליוני אנשים. בין אם אלה חייהם של חקלאים, פועלי בניין, או תלמידי תיכון בטלנים - מה שחשוב הוא שיהיו הרבה כאלה, ושבאמת תהיה לכם השפעה על חייהם. חשוב שמי שמקשיב לכם ידמיין משהו עצום.

 פתרו בעיה שמכאיבה למישהו. אחת הדרכים לתפוס את תשומת הלב של מקבלי ההחלטות, ובהמשך הדרך גם של השופטים, היא לספר את סיפורו של הלקוח העתידי שלכם. תארו מהו אותו כאב שמציק לו, שאף אחד לא פתר לו עד היום, ושאתם עומדים לפתור עבורו. אם לא שאלתם את עצמכם מיהו אותו פלוני דואב עד היום, זה כנראה הדבר הנכון לעשות ללא קשר לתחרות.

 נסו את הסיפור ואת המצגת, בעיקר על אמריקאים. יזמים ישראליים רבים לוקים בפראנויה קלה כשזה מגיע לשיתוף הסיפור שלהם עם אחרים, שמא הרעיון שלהם ייגנב. לדעתנו הדרך היחידה לוודא שאתם בונים משהו נכון הוא לשתף אותו עם אחרים ולקבל פידבק. רעיונות הם לרוב טריוויאליים, הביצוע הוא מה שמפריד בין המצליחנים לקשקשנים.

 למאמר המלא ב"כלכליסט".